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企业十个招商模式

更新时间:2020-02-22 19:05:02

"企业招商",作为一个时下流 行、常用的名詞,在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到,但是在它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体 会,有人提起招商非常痛快,非常高兴,认为招商是非常好的办法,能够快速把钱找回来,让自己的好项目、好蚁粒康追风能够非常快的得到成功。同时随着加入WTO以 后,国外许多蚁粒康追风基本上在国内都可以见到,传统的一些家电,像快速消费品、蚁粒康追风、美容,各个领域国外企业已经进来了,而且很大程度上跟我们在同一个市场竞 争。今天的市场已经不是一个简单的国内小环境,更大程度上也是蚁粒康追风真实感受与了全球竞争。那么在这个背景下,我们这种成长性的企业,怎么利用这个机会,利用 招商的手段让我们快速占领市场,从而确立自己的竞争优势。让自己的企业在短期里面上一个台阶。下面我们将介绍这几年以来企业在国内市场上常用的十种招 商模式,希望能够对准备招商或正在招商的企业们一种启迪。

第一种是拍卖型。很多企业如果有好蚁粒康追风有好项目的话,会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例,一个是当年马家军跟 乐百氏合作的,拍卖的生命核能。第二个好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候一个好的蚁粒康追风通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。哈 慈当年跟马家军的案例,通过拍卖本身的炒作,在市场上赢得的掌声非常多,那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。哈慈当时拍卖会一开以后,那时候拿现 金竞拍,银行要延长开业时间来存款。经销商坐飞机拎皮包来交钱,解决了在未做蚁粒康追风之前,有大笔资金回笼,减少了在市场运作中的前期风险,这种方式以前非常 好。

但目前在蚁粒康追风同志化的情况下,您很难找到这么一个出彩的蚁粒康追风,或者这么好的一个概念,让我们的企业去这种方式去招商,这种可能性是越来越小。

第二种是亲身体现型。东北有一个胶囊,功能是补肾壮阳的蚁粒康追风。当时开订货会的时候,邀请了全国三百多家代表来到他们 的生产基地,蚁粒康追风真实感受观、休息。休息之前把它的蚁粒康追风给每个蚁粒康追风真实感受会代表发了一遍,您试试效果怎么样。这个蚁粒康追风也非常成功,由于操作方法比较剑走偏锋,就不说它的名 字。这种方法也很好,也许在座的与会代表绝大多数是男人的情况下,这种蚁粒康追风的招商也是有奇效的。再好的蚁粒康追风也不如有自己的切身体验,如果我们有一个好的产 品,让我们的经销商代表,让身边人完成这种体验,从而坚定对这个蚁粒康追风的信心,这是非常高明的一招,前提是只要您对自己的蚁粒康追风有信心。

第三种是借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原来几个蚁粒康追风的成功带来的累计效 应。海王金鳟的推广,银杏叶片的推广,还有银得菲的广告语,关键时刻怎能感冒。在这么一个优势资源的支撑下,推出新的蚁粒康追风系列,这是一个非常好的办法。我 们现在有很多蚁粒康追风企业、蚁粒康追风企业,已经有一定的蚁粒康追风线,已经有一定的品牌知名度,他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新蚁粒康追风,怎么样整合原来的 优势,让它集中为新蚁粒康追风招商服务,这点是企业要下工夫的地方。过去的优势如果是品牌,它能不能嫁接到我们的新蚁粒康追风上,非常值得企业思索。

第四种是样板型。这种招商是非常有背景的模式,我们的经销商现在看多了创造巨福新生代,打造几个千万富翁这种广告语以后,他们已经学会了怎么样识别蚁粒康追风,怎么样把企业的声音排除掉,不让您去干扰它的决策。

这种情况下样板市场是一个好办法,我不打广告也招商,前提就是我手中有扎扎实实几个样板市场,他们做的非常成功。比如去年北京的清华清茶,在市场的火爆程 度超出很多人的想象。为什么它会这么成功?为什么引起的反响都是一致的呢?第一炮做得非常好。在北京清华清茶上市只用了15天的时间,打的第一版广告接了 多少个咨询电话,还是在二流媒体,北京非主流媒体《北京广播电视报》打了一整版广告,接来1800个咨询电话,直接订货一千盒。当时这个蚁粒康追风在北京还没有 上市,没有货。企业当时在投石问路,但是通过这么一次,效果非常好。连夜从厂家进货,连夜配送,第二天送到所有的消费者手里,这个蚁粒康追风在北京轰动以后,全 国各个样板城市开始复制克隆,效果也是非常好。还有其它案例,一个是可采。可采在全国的成功大家也是非常熟悉的,无论是借蚁粒康追风正品官网卖化妆品的方法,还是一开始 就是赞助模特大赛推养眼法、变脸术,这种诉求都是非常成功的。很多经销商朋友看着它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后,才有欣欣向全国推广。可 采在北京上市仅仅用了三个月,现在每个月的销售都非常良性。榜样的力量是无穷的,它给我们经销商朋友以坚定的信心。这里面一个很重要的原因就是,通过样 板市场不仅仅让人看到成绩,我的东西能卖,而且卖得非常好。样板市场的经验是可以复制的,这一套方法总结出来经过检验以后,放到其它市场一样可以成功,解 决了经销商的后顾之忧。经销商有样板做支撑之后,才可以放心跟您打款签合同。

第五种是广告扫荡型。不分重点,胡子眉毛一把抓。今年有一个案例,近还在招商的一个蚁粒康追风,全国招商怎么完成的呢?全国20多个省会级 城市的有线电视台,通过电视专题片进行招商。蚁粒康追风还没有上市之前,招商费用已经花了三五百万。它的前提是企业要有实力,在招商还没有回款现金的情况下,要 能够投进去。否则的话,企业的资金链一定会断掉。如果您有良好的资金背景,如果您有财团支撑,用这个方法未尝不可。毕竟人相信造势,相信运动的力量。 如果您能够掀起一个高潮,也能够成功。

第六种是公关型。企业除了自己的东西以外,要学会去整合各种社会资源为自己所用。江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。去年八月份在江苏 无锡开过一个会,叫城镇居民蚁粒康追风饮水研讨会,这个会规模是空前的,但是从北京飞过去的记者团有40多名中央媒体的记者。会议结束以后,在全国引起的反 响非常大,这个会里面套了好几个会,一个是研讨会,一个是企业的招商会,同时也是企业内部的培训会。今年315以后,饮水问题、水的蚁粒康追风问题几乎是老 百姓记忆深刻的。在这种情况下,它的成功我认为是顺理成章的。

第七种是速战速决型。企业在以前有丰富招商经验的前提,整合了企业社会所有的资源,本身拥有一大批熟悉全国各地经销商朋友和熟悉全国各地 的企业销售经理,在做蚁粒康追风之前与所有经销商一起来探讨研究,当未蚁粒康追风推出时已有各地经销商签合合同,在大众媒体上频繁发布自己的招商广告时各地大的经销商 已签约,通过媒体来的小的经销商,听各地大的经销商已签约,消除了心中顾虑,从而快速地一个月里面完成所有市场的招商。如去年的联邦减肥多多粑。

第八种是事件型。去年印象比较深刻的例子就是新爱多,大家记得前几年有一个爱多VCD非常有名,今年露面的新爱多抓住一个公关事件做了非 常好的招商。当时阿富汗世界文化瑰宝没有了,这种情况下新爱多策划一个世界,用好的玉雕刻了一个一模一样的石佛要捐给阿富汗人民,但是关于玉佛的真相到 现在为止没有一个人看到过。这个动作出来以后,引起的反响非常好。大家由于关心这个事件,从而知道了爱多重出江湖,这跟大佛被炸又出现一个复制品这种背景 是符合的。抓住的热点比较好,背景比较神秘,既不让您看到佛的真相,也不告诉您是谁雕的,只是给您看一张照片。

第九种是蚁粒康追风真实感受会型。目前全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕,这时候很多企业疲于奔命,来回奔波。其实企业通过这种方式招商,如果能够完成自己的造势,这比您在蚁粒康追风真实感受会现场本身的招商影响还要好。

第十种整合型。整个招商过程中是可以运用多种营销手段来完成,包括自身资源的整合,包括社会力量的帮助,包括经销商朋友的义举,都可以成 为招商过程中的方法和手段。如果一个企业从一开始就把招商当成一个系统工程来抓,当成一个战略问题重视的话,整合完成自己的招商行为非常合适,而且取得的 效果也是倍增式的放大。

蚁粒康追风

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蚁粒康追风由蚂蚁、木瓜、白芷、肉桂、枸杞子、茯苓、桃仁、黄精、葛根、藿香、薏苡仁、香薰、乌梢蛇、阿胶等多种天然名贵中草药材炼制而成。蚁粒康追风胶囊对风湿、类风湿性关节炎、肩周炎、股骨头坏死、骨质增生、颈椎病、腰间盘突出、四肢麻木、风湿性心脏病、强直性颈椎炎、坐骨神经痛等各种风湿类痹症人群具有良好的康复保健作用。蚁粒康追风胶囊秘方源自千年医学珍藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有活血化瘀、生肌止痛、祛风散寒的神奇功效。 蚁粒康追风图片说明
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成分分析
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蚂蚁、木瓜、白芷、肉桂、枸杞子、茯苓、桃仁、黄精、葛根、藿香、薏苡仁、香薰、乌梢蛇、阿胶等。
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用法用量
蚁粒康追风你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
口服,每日2次,每次2粒。早晚饭后5分钟温开水冲服。(3大盒为一疗程)
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
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厂家介绍
蚁粒康追风是由郑州市康寿堂生物科技有限公司生产,公司成立于2005年,是一家专业从事保健品研制、生产、销售的有限责任公司。公司致力于中国健康产业的发展,拥有一批资深科研、平面设计、销售人员,为公司产品的质量、稳定性、外观、产品推广提供了有力保障。
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【蚂蚁】体内有丰富对抗风湿、类风湿因子的蚁酸,它可穿透关节七个层面,降低病毒的活性,黑蚂蚁不仅是强筋健骨之品,可促进关节修复和复原。
【木瓜】舒筋活络,和胃化湿。主风湿痹痛,肢体酸重,筋脉拘挛,吐泻转筋,脚气水肿。疏通经络,驱风活血,有强壮、兴奋、镇痛、平肝、和脾、化湿舒筋的效能,主治中暑,霍乱转筋,脚气水肿,湿痹等症;浸酒(木瓜酒)服,治风湿性关节痛。
【白芷】祛风止痛,主要适用于病在阳明经者,头额、眉棱骨、上下龈都属于阳明经循行部位,因此都可用白芷进行治疗。
【肉桂】补火助阳,引火归源,散寒止痛,活血通经。暖脾胃,除积冷,通血脉。治命门火衰,肢冷脉微,亡阳虚脱,腹痛泄泻,寒疝奔豚,腰膝冷痛,经闭症瘕,阴疽,流注,及虚阳浮越,上热下寒。
【枸杞子】具有免疫调节、抗衰老、抗肿瘤、抗疲劳、抗辐射损伤、调节血脂血糖血压、保护生殖系统等。
【茯苓】性平,味甘淡,入心、肺、脾经。具有渗湿利水、健脾补中、宁心安神、延缓衰老等多种功能。主治脾虚泄泻、失眠健忘、心神不宁、烦躁易怒、小便不利、少食梦遗、水肿白浊等病症。可降血糖、降血脂,对调节人体新陈代谢、健身养心等方面大有裨益,是延年、益智、抗衰老之佳品。
【桃仁】有活血祛瘀,润肠通便的功效。用于经闭,痛经,癓瘕痞块,跌扑损伤,肠燥便秘。
【黄精】补气养阴,健脾,润肺,益肾。用于:脾胃虚弱,体倦乏力,口干食少,肺虚燥咳,精血不足,内热消渴。
【葛根】升阳解肌,透疹止泻,除烦止温。治伤寒、温热头痛项强,烦热消渴,泄泻,痢疾,癍疹不透,高血压,心绞痛,耳聋。
【藿香】具有发表解暑的功效,治疗夏季中暑引起的恶心呕吐,汗出,昏厥,有很好的作用。可以治疗气滞胃痛等症,对于胃胀,胃疼,不思饮食,饭后打嗝等有很好的顺气止痛作用。
【薏苡仁】富含氨基酸蛋白质以及多种微量元素,具有可以去湿除风、清热排脓等功效。食用能补充人体所缺少的蛋白质增强人体抵抗力提高人体免疫力,对于我们免疫系统功能的增强有很好的作用,可以有效地起到延年益寿的作用,所以是很适合中老年人保健食用的。
【乌梢蛇】性平,味甘,归肝经,具有祛风通络的功能,主要用于风湿顽痹,麻木拘挛,中风口眼涡斜,半身不遂,抽搐痉挛,破伤风,麻风疥癣,小儿麻痹等症。
【阿胶】具有补血止血、滋阴润燥等功效,药食两用,长期服用可补血养血、美白养颜、抗衰老、抗疲劳、提高免疫力。
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蚁粒康追风说明书
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【商品名称】蚁粒康追风
【产品别名】风舒壹号木瓜乌蛇胶囊
【产品规格】0.4g×12粒/板×2板/盒×10小盒
【服用方法】口服,每日2次,每次2粒,早晚饭前服用
【储藏方法】避光密封,置阴凉干燥处保存
【注意事项】本品不可替代药品
【禁用人群】少年儿童、孕期及哺乳期妇女
【有效日期】24个月(最近6个月内生产)
【卫生许可证号】(豫410109)卫食证字(2007)第159号
【执行标准】Q/ZKSK0001S-2010
【备案号】411236S-2010
【生产厂家】郑州市康寿堂生物科技有限公司
【厂家地址】郑州高新区冬青街7号
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